随着柬埔寨经济的发展，全柬建筑业出现新一轮发展热潮，目前，柬埔寨对合金钢材、钢铁、陶瓷、化学建材、水泥等建筑材料的需求量不断攀升，进口不断扩大。而中国建材产品质优价廉，大受柬埔寨采购商的欢迎。中国建材企业开拓柬埔寨市场正逢其时。

柬埔寨建材市场前景广阔

近年来，柬埔寨建筑业迅速发展，对建筑材料的需求与日俱增，市场潜力巨大，中国建材企业进军柬埔寨市场商机无限。

柬埔寨建材采购需求旺盛，且大多依赖进口。随着经济的快速发展，柬埔寨基础设施建设、民用住宅建设等建筑业强劲增长，对建筑材料需求水涨船高。但由于工业基础薄弱，柬埔寨的钢筋、水泥、陶瓷等必需建材一直供不应求。

中国建筑材料价格和质量优势明显，热销东盟，建材企业开拓东盟市场占尽天时地利。

中国是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。水泥、平板玻璃、建筑、卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量稳居世界第一位。同时，中国建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，新型建材不断涌现，产品不断升级换代。相比东盟国家，中国建材同类产品在价格和质量等方面的优势十分明显，备受采购商关注。

近几年，随着中国—东盟自贸区建设进程的加快，中国建材产品对柬埔寨出口规模不断扩大，进入了一个黄金发展时期。2002-2010年，中国与东盟建材贸易额保持年均两位数的增长。自贸区建成后，中国和柬埔寨双方90%以上的产品实行零关税，中国建材产业出口柬埔寨的优势进一步扩大，机遇更多。

中国建材在国际市场应用优劣势分析

优势：中国产品采购环境熟悉，市场竞争充分，易于取得公平的采购价格相对国外产品，中国产品在幕墙、铝合金门窗、家具、木饰面板、石材、纺织品、钢材等方面有较明显的价格优势近年来，中国建材的产品质量提高较快，品种日益丰富，基本可以满足各种项目需求。中国建材企业服务意识好，行动迅速，供货时间有保障。中国承包商对中国建材产品的生产工艺和产品性能更易把握，便于控制现场施工。中国承包商与中国材料供应商能够在产品的技术支持和售后服务方面进行充分和有效沟通，共同采取积极措施解决问题。

劣势：业主、设计和监理对中国产品的品牌和质量整体认知度不高，容易产生先入为主的负面评价。中国产品在获取除ISO认证以外的专业认证方面还有不足，尤其缺少国际相关专业协会或者实验室的认证，导致在产品报批阶段遭遇门槛。中国供应商在深化设计及产品的系统化方面与国际水平还存在差距，导致与国外供应商竞争时出现相对劣势。中国建材产品的生产工艺和施工方法与国外习惯做法存在差异，可能导致施工验收时的风险。由于语言和文化的差异和障碍，中国材料供应商与国外业主或监理的沟通方面存在一定困难，导致对产品的推荐效果不如国外供应商。部分国外业主、设计和监理出于对国外供应商的维护或者对中国产品的固有偏见，对采用中国产品会采取比较苛刻的做法。部分中国建材产品被中国政府列入不鼓励出口的清单，加之人民币升值，导致建材产品出口成本提高，价格优势部分丧失在中国生产的部分跨国公司国际品牌产品，由于其总部对销售区域的限制，导致其产品的外销受到一定影响。

建材企业积极改变经营模式资源共享互惠互利共创利益

一直以来，中国建材在柬埔寨都是以商品贸易的形式进行交易，在产品品种、规格上存在一定的不足。近年来，许多中资建材企业结合柬埔寨市场的实际情况，纷纷改变经营模式，从单一商品贸易改变为产品深加工和直接销售相结合，从国内进口原材料，根据客户的需求，进行加工处理，大大丰富了产品的品种和规格，拓宽了市场。