柬埔寨是一个自由市场，任何个人和企业只要在柬埔寨认真经营都可以在一年内解决温饱问题，并可在三年内发展的很扎实。

我们作为创业人初次来到柬埔寨以后，首先要铭记来柬埔寨目的就是“赚钱”，柬埔寨相对自己而言是国外，相对本地人而言就是他们的自己的家。

但许多人来到柬埔寨后看到城市面貌破旧，就会炫耀自己国家马路多宽，高速地铁多便捷，楼房有多高，夸张的好像那个高速公路，水立方，东方明珠是自己家的，自己去就不花钱一样。换一个角度来想正是因为城市面貌不整，马路破旧我们才有大展拳脚的机会。

有些人看到本地人比较懒散，就会评论本地人如何如何懒散，工作中如何如何爱请假。换而言之，如果他们都可以自己跑去义乌进货，跑去深圳组装电子产品拿到柬埔寨来销售，跑去佛山进口陶瓷砖来卖，我们还哪来的创业机会，更何谈成功创业。

还有一些人抱怨这里生意很难做，本地人都不能接受自己的产品和服务。此时你应该想一想自己的产品和服务是不是是不是存在哪些问题，你说做的产品是否是在国内即将淘汰，你想利用柬埔寨的落后再走捷径呢？国家不同，习俗也是不同的，如果照抄国内的生意手段是完全不可行的，况且你销售的产品若是即将被市场淘汰的，虽然柬埔寨没有国内发达，但在这也同样会被淘汰，这行就是行不通的。

在柬埔寨欧美、日、韩等餐厅充满了本地客人，而且许多餐饮公司经营5年甚至10年15年以上的都很多，为什么我们能长期经营下去的确很少，甚至除了国企以外私企几乎没有呢。 

我曾遇到过中国创办人跟我讲本地人工作怎么怎么不行，自己国内的员工来了可以一个顶十个。可是他忘了那一个顶十个的员工在国内可称为本地人，来到这就是外国人，未必能像在国内一样神通，而这里也有一个顶十个的员工，或许你的员工是通过朋友介绍进来的，有上个企业坏习惯是很正常的。

还曾有国内创办人跟我讲，自己很尊重本地员工，可我看到你在开车时乱按喇叭，还破口大骂行人，并随地吐痰扔垃圾。我就可以联想到你的品行如此恶劣，你的尊重其实也是虚假的。这和在国内三线城市甚至乡村，城市里来的黑心商家招摇撞骗诚恳的普通人或农民，只顾自己赚钱不管他人死活一样可恨至极。其实这个和国家、民族都没关系，而是那个老板个人品质问题。或许在国内发财时因为自己过硬的关系，几乎没有遇过竞争。公司里全是亲戚和朋友，把不信任外人的习惯带到了这里而已。

柬埔寨这个国家由于信仰佛教，很多人眼光和看法都与我们不一样，有些人价值观与我们不同也不太逐利。我见过本地员工在做事情的时候与自己价值观不同时，只会按部就班的打工，从来不会卖力，他也只是暂时为了钱而上班，当然会经常迟到和请假。

来到柬埔寨后大概在微信公众平台里看个几个月参加这个那个活动后，你就会发现中国人在柬埔寨的圈子其实很小，走来走去就那么几个人，除非是拿国家的项目，其它也没什么好经营的。但是拥有1600万人口并与越南和泰国都有生意关系的本地人机会却非常多。

如果我们想快速落地第一个就是抓住本地员工的心，因为对于我们来说第一个客户就是自己的员工，他们帮你卖东西打开市场就是很好的合作伙伴，一个好客户就是自己通向成功的一个好渠道。

作为企业或个人来到柬埔寨后第一个要做的事就是，把所有精力放在用正规渠道招聘员工上来，例如通过大学招聘一些本地大学生，按照自己的思维和价值观培训自己的员工，经常去观察自己身边员工的身体健康和生活状态，也可以去员工住的地方去看一下，就可以发现他们经常请假是因为家里一个老婆，要带3～5个孩子，有些老婆还要在外面打点短工贴补家用。

只有在细致的关心下，才能了解他们工作不积极和总请假的原因，及时帮助他们摆脱困境，这时很多员工还是非常感激的，许多员工会在业余时间主动提出加班的。

如果你招到一些会英语的本地员工，他们还会通过语言优势，帮你联络到韩国、日本和法国等其它国家的客户。

当年本人在柬埔寨做工程的时候，供货给韩国工地的配电盘订单很多都是本地员工帮我联络，并达成合作意向。

因此本地人有好也有坏，我们在国外经营公司，靠中国的圈子发财站住脚跟固然重要，但是请不要放弃柬埔寨本地人市场，因为这才是更大的蛋糕。

我们不要中国同胞商人间相互竞争，而是要和越南、韩国、日本等商人竞争。

最后祝愿大家在柬埔寨创业成功！