互联网营销 传统企业如何突围

互联网+时代浪潮的冲击下，产品种类越来越丰饶的市场，传统企业大都很土豪很勇敢选择了直给：走下神坛，勇敢下网，玩起电商。可当他们真正走进互联网的新型营销时，还是没能克服过去的成功所造成的惯性思路，没有真正理解到互动营销的真谛是：互联网文化产生的技术背景和条件所围绕的新时代下消费者的生活方式，而不是互联网本身。他们真的有点很浮躁！

以互联网精神开发 却用传统思维去打造的“小陈陈”

     这里重点扒一扒娃哈哈的“小陈陈”是怎么没的！还记得去年，娃哈哈推出的新产品“小陈陈”陈皮饮料吧？但时至今日，有多少买过、喝过、知道这个饮料的呢？但其实，小陈陈的上市，确实是做足了很多前期营销工作准备的。

    1、品牌策略上：小陈陈确实也表达了陈皮饮料的一些属性，也体现了互联网的精神，瞄准了年轻人人群，语言和视觉甚至广告语“理理气顺顺心”都比较一致化，包括通过互联网渠道进行引爆。但是却忽略了一个最关键的问题，陈皮饮料既然定位成健康饮料，却从年轻人入手，这本身就是原则性的矛盾。和一群十七八岁的人去谈陈皮饮料，而且还教育他们要理理气顺顺心，这个难度非常大。如果换成中老年人，那确实是一个不错的导入群体。策略不对一切白费，出发点的矛盾也注定了小陈陈的结局。

     2、产品形象上：小陈陈的命名让产品的格调直接降至低谷，小陈陈除了和陈皮有点关联外，听起来就像小张小王一样随便，被消费者自然矮化，一看就是年长的人对年轻人的一种叫法，因此从命名上很难让年轻人获得尊重感，得到满足感。另外卡通形象，小陈陈没有太多萌的特点，没有体现出产品传递出来的么么哒、卡哇伊的气质，因此既无法满足年轻人的自喜，又不能让年纪大的人获得怜悯。

     3、市场操作上：娃哈哈有着很强大的渠道联销体模式，新品推上全国市场全面覆盖的掌控力，是相当了不起的。可小陈陈却选择互联网线上起售，网络销售饮料可以做为营销导入期，但这个新兴的渠道很难对一个新品形成支撑，更何况就一个产品，在互联网上去做销售，根本无法做起销售规模。还有缺少内容营销的推动，在互联网上买这样一款没有感动的产品，确实难以让消费者行动。

TIPS：小陈陈的核心是在于产品策略上的不严谨以及逻辑上存在问题，对于目标人群的市场需求并没有研究透彻，没有击中消费者的需求点，造成了产品上线之后看起来很热闹，其实很一般。以互联网精神开发的小陈陈，却用了传统思维的去打造。盲目跟风追求以互联网突破的产品，没有从市场出发的产品，最终也只会止步于市场。

疯狂抢占电商做商机的美特斯邦威

      曾经时尚服饰美特斯邦威旗下的邦购网，集合了网络购物、时尚资讯和互动社区等多个板块。当时信心十足，非常乐观地宣称，“时尚、快乐购物就从邦购开始!” 美特斯邦威希望正式从传统渠道，走向传统渠道与电子商务渠道结合并行的双渠道模式，为此美特斯邦威还同时推出全新的线上品牌，曾经日销售突破了30万。但谁也没有意料到，在之后短短一年不到的时间，美特斯邦威发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营电子商务业务。

      美邦电子商务失败的最大原因，是对电商困难估计不足，以及电子商务人才的缺乏。美特斯邦威在其传统门店的发展过程中，建立了强大的物流配套设施，但是线下物流与电子商务所要求的并非完全匹配。此外，美特斯邦威三度更换域名，网站的技术也没有很好地支撑大规模用户的涌入，极大地影响了用户体验。

TIPS：不难发现，传统企业接触电子商务的过程中遭遇困境的最大原因，还是对电子商务不了解，没有搞清楚电子商务在自己企业中的战略定位，因此，也就不知道怎么利用电子商务实现和自身业务的协同，更不知道结合自身业务的不同状况采用差异化的电子商务形式，因为有的品类适合在互联网上销售，而有的则更适合以线下渠道作为中心。线上线下渠道的冲突，以及与经销商之间的矛盾也是传统企业最大的问题，有时候开发网上专属品牌，对线上和线下的商品进行区隔，这未尝不是一种解决方式。